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    重磅!牛栏山白酒这一回跑赢了贵州茅台酒
     

      

      今年以来,受益旗下白酒业务被持续看好,顺鑫农业公司股价飙升了129%左右,大幅跑赢茅台和五粮液等高端白酒厂商,是今年A股为数不多的牛股之一。有人判断,低价二锅头成为资本新宠,是消费降级“炒”出来的。实际上,业绩因素或许才是股价连续大涨的必然。据了解,因价格亲民,牛栏山白酒今年上半年卖出57.74亿元

          牛栏山白酒低价制胜

      消费降级“炒”高股价

      “喝啤酒不喝鸡尾酒,榨菜就着二锅头,骑上摩拜遛一遛”。这个夏天,“消费降级”的呼声越发响亮,一批低价消费商品火了。从方便面、榨菜,一路蔓延到白酒,备受追捧的不再是茅台、五粮液,而是二锅头。

      “二锅头”属于牛栏山酒厂,是国内二锅头行业的龙头企业,酒厂则隶属于北京顺鑫农业公司。

      牛栏山旗下主要有“经典二锅头”、“传统二锅头”、“百年牛栏山”、“珍品牛栏山”、“陈酿牛栏山”等五大系列产品,产品价格普遍偏低,以12瓶装的陈酿二锅头为例,售价167元,每瓶(500ml)只要14元钱。

      今年以来,受益旗下白酒业务被持续看好,顺鑫农业公司股价飙升了129%左右,大幅跑赢茅台和五粮液等高端白酒厂商,是今年A股为数不多的牛股之一。

      有人判断,低价二锅头成为资本新宠,是消费降级“炒”出来的。实际上,业绩因素或许才是股价连续大涨的必然。

      价格亲民,牛栏山白酒

      今年上半年卖出57.74亿元

      很多人不知道,“牛栏山二锅头”这一延续百年的中华老字号,隐藏在农业股“顺鑫农业”的背后。

      根据公开资料,北京顺鑫农业主营业务包括白酒、猪肉的生产销售和房地产开发,白酒和猪肉为两大主业,其中白酒占比更重。

      2017年的财报显示,公司白酒产业销售收入64.51亿元,销量43万吨,产销量均位居行业前列。2018年上半年,公司维持了业绩高增长的“牛势”,实现营业收入72.33亿元,同比上升10.45%。其中白酒产业销售收入达57.74亿元,同比增长62.29%,对公司业绩的贡献率进一步增大,占比达79.83%,较2017年末(占比54.98%)提升近25%。

      巨大的销量使牛栏山成为白酒行业最具“群众基础”的品牌, “正宗二锅头,地道北京味”的品牌深入人心。

      针对业绩增长,顺鑫农业解释,消费者的消费理念正在由低价取向转为品牌取向,市场在向知名企业集中,给规模企业、品牌化企业的业绩增长带来基础,未来白酒行业的马太效应或许会更明显。

      众多酒品中

      牛栏山42度陈酿最畅销

      在众多e酒品中,牛栏山42度陈酿最畅销,属于行业相当成功的超级单品,其以低醉酒度和大众化价格被广泛认可,被称为“酒汽水”。2017年,牛栏山首次公布的“五大战略单品矩阵”中,牛栏山陈酿产品便在列。

      目前,牛栏山着重围绕清香型“二锅头”和浓香型“百年”两大系列进行产品开发,涵盖低、中、高数百种单品,试图打造高、中、低端系列明星产品集群。

      顺鑫农业被持续看好,还与白酒行业的高毛利率有关。牛栏山产品的毛利率虽远不及茅台等高端酒,也已相当可观。2018上半年白酒业务的毛利率为47.6%,过去十年来白酒业务收入不断攀升,毛利率一直在46%-61%之间徘徊。

      牛栏山向全国扩张

      拥有18个亿元级省级市场

      过去,牛栏山始终稳坐北京市场,“北京味”一度是其特有的地域符号,不过,单一市场早就无法满足这个龙头企业的宏伟蓝图了。

      2013年,其主打产品牛栏山二锅头和陈酿向全国扩张,2015年,提出“2+6+2”市场深耕策略,深化“北方板块”,发力“南方板块”,至2016年,北京以外的市场的业绩贡献已超65%。

      如今,牛栏山白酒在北京市场份额面临下滑,外埠市场已成拉动业绩增长的重要动力。

      2018年上半年,大本营北京地区实现营业收入28.76亿元,同比下滑28%。外埠地区实现营业收入43.46亿元,同比增长71.31%。其中,长江三角洲市场销售同比增长78%,湖南市场销售同比增长103%,新疆销售收入同比增长160%。

      目前牛栏山拥有包括河北、内蒙、江苏等多达18个亿元级省级市场。可以说,牛栏山已基本撕掉“区域企业”的标签,升级成“全国性”品牌。

      顺鑫农业表示,未来,公司将重点打造“样板市场群”,在长三角、珠三角、华北、东北和西北,甄选并培育5-10个外阜重点市场,形成5-10亿元销售规模的省级样板市场。

    日期:2018/9/1 阅读:935次

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